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整合營銷專家
互聯網整合營銷造就爆紅的《太子妃升職記》 16

JAN
2016

來源:admin    日期:2016-1-16 17:12:20    瀏覽:0

全網說爛的“劇組窮”其實并不符實。《太子妃升職記》的制作成本為2000萬人民幣,在自制劇圈里算是一個中等成本投入,另外本劇有海巖的公子侶皓吉吉作為導演,樂視賈躍亭的妻子甘薇作為監制,怎么可能淪落到窮。困難還是有的,花生介紹說劇集剛開拍,拍攝地的道具就全被別的劇組(據傳是林更新所在的一個劇組)借走了。所以所謂的“窮”,一是指錢要有節制地花,花在刀刃上;二是劇集的一個賣點,供大家吐槽一樂。但最關鍵的是,他們窮出了成功經驗,屢試不爽。


  所謂窮怎么講?


  花生:為什么把窮當成營銷點?是因為我的一個經驗。在2015年年初的時候,樂視網自制有個劇叫《拐個皇帝回現代》,也是當時網絡自制劇的黑馬。當時我們的點就是打窮、賣窮,效果非常好。當時實在也沒什么預算,就我一個人在做,蠻辛苦。網友最在意的是,你好不好玩。所以這部劇我們就照搬了。剛開始老板娘(甘薇)是置疑過我的,但口碑還不錯,也就沒有深糾了。但鼓風機確實只有一個,還漏電。


  2000萬的投資都花在什么上了?


  花生:我覺得主要分幾大塊:


  第一塊:布景和服裝,硬成本。


  第二塊:鏡頭。比如跑林子那個鏡頭,沒辦法,所有機子都拍不出,就重新花10幾萬重新租了一臺機子。


  第三塊:后期。配樂、調色都花了很多成本。我們在網易和QQ音樂上都有專輯,還沒有見過一個網劇有30幾首配樂的。


  回本了?


  花生:早收回來了,賺了很多錢,但具體就不透露了。


  不論是劇情的賣點還是窮,具有可復制性么?


  花生:從劇情到營銷,都是完全可以復制的。《太子妃升職記》就是去年的《拐個皇帝回現代》復制過來的。2015年的時候,沒有一分錢,就我一個人,整天自己在微博、豆瓣各種平臺上做,而今天我有了一筆預算、一個特別靠譜的團隊幫我。但這筆錢其實特別少,少到可憐的那種,我們就是安全復制了《拐皇》的營銷方法。《太子妃》是第一個在新浪微博熱門話題的排行榜連續兩周排行第一。微博的人都來找我,“你瘋了嗎,天天第一都是你,是不是花了好幾百萬”,我說反正我沒錢。


  《太子妃升職記》和樂視的另外一個劇《羋月傳》,他們的收益情況可以相比較嗎?


  花生:這個沒辦法比較,《羋月傳》的投資就幾億,體量沒辦法比,它是我們公司量級最大的案子,在用全公司、全生態的力量推廣。《太子妃升職記》是很小的案子。但其實兩個都蠻賺錢的。


  找到了很多賣點之后,怎么賣是關鍵


  合理利用新媒體平臺是《太子妃》成功重要的關鍵。《太子妃》的故事接近尾聲,但每天仍有新粉在申請加入《太子妃》的QQ群,這個QQ群正是他們營銷的重中之重。在營銷團隊看來,只要QQ群的熱度在,其他平臺的熱度就肯定在,有些風向標的意味。


  網上有一個營銷的標準步驟,不知道這部劇的步驟是怎樣的?


  時趣互動:最開始我們想了兩個步驟:


  步驟一:運營。這塊是要做常規的事情,從零做起,把@太子妃升職記網絡劇這個官方微博賬號做到將近30萬的粉絲。導演、演員們的微博內容也大多是我們在溝通。


  步驟二:分為三個階段。開播前預熱,互相安利,讓微信大號說這部劇。中間時候,斗魚直播、B站混剪視頻、知乎問答等我們都做了一些事情。到最后一階段,我們埋了一個大的爆點,沒想到這個爆點持續了將近半個多月。后面我們根據受眾的喜好,每天不斷調整策略和執行。


  做過哪些調整,有具體的例子嗎?


  時趣互動:曾經最早想講升職的故事,后來發現,升職不是大家愛聽的,我們就開始順著大家講劇組。因為我們自己不太方便說窮這個事情,所以就請了很多kol幫我們去說這個事情。因為如果說自己窮的話,那就真的有點窮了。后來我們聯系了一些插畫師畫插畫。但這之后,開始不斷有網友的圖片出來。等于我們點燃了一把火…


  現在馬上接近尾聲了,后續還有什么一些安排么?


  花生:現在需要把慶功會做好。在大結局的時候再有一些動作出來。慶功會一方面是為了內部happy;另一方面,讓大家知道《太子妃》背后的樂視以及樂視的整個生態。《羋月傳》也做了一個規模很大的慶功會,《太子妃升職記》慶功會的規模不會比《羋月傳》的規模小。這兩天我在做慶功會的流程,安排了很多唱唱跳跳,窮了一個月,要徹底壕一把。三分鐘就要抽一個獎,送一個手機,五分鐘送一個電視。#與其說是送手機電視,不如說是一場樂視的硬廣


  能介紹下你們運營的QQ群么?


  花生:當初建這個群,最主要的目的想更多了解受眾的想法。QQ群這個出發點,也是我們《拐個皇帝回現代》時間一起做的,運營了很多。因為我們知道這些人可以留下來。所以我們做《太子妃升職記》之初,我們就在官微和直播中,透露了我們的官方QQ群號,這塊粉絲就是我們最原始的基礎。


  時趣互動:建立一個QQ群,讓一幫粉絲一塊溝通交流。一個意想不到的好處是,現在很多網站會盜播,好多人會QQ群里舉報盜播,我們就立馬轉給法務。而且沒想到我們這個劇能做到這種程度,2000人的QQ群第三個也快滿了。


  這6000人在劇的推廣上起到什么作用?


  時趣互動:我把這批人看作最愿意為這個劇發聲的一批人,那他們可能會聊到很多新的點。我在群里看到一個點,可能會第一時間把它再放到微博、豆瓣小組或貼吧里,會有新的UGC再出來,對我們維持熱度是很有幫助的。它的熱度是我們其他各平臺熱度的保障。


  問:還有什么法寶嗎?


  花生:《太子妃升職記》上熱搜,每天的話題是不一樣的,有說窮的、鼓風機的、榴蓮的,還有說要寄刀片、寄閘刀的。我們后來有節奏地往外拋一些花絮,我們有專人跟錄,然后把這些背后的故事,按節奏地往外面放,是一波又一波新的料。我們官微、樂視網、B站(我們跟B站有合作)、貼吧、知乎、豆瓣小組,都是我們放料的平臺。


  怎么確定大家會接受這些爆點?


  花生:也有沒那么有意思的,比如我們最早覺得穿國安綠隊服蹴鞠會是一個點,但是在我們發現,只有國安貼吧里的5個人在討論,回復就不超過50。


  《太子妃升職記》現在有什么衍生品?會有第二部嗎?


  花生:衍生品還在聊。大電影或者第二部有還是沒有,我們慶功會的時候會做一個正式發布。


  外部的傳媒公司與樂視怎么互相配合?


  《太子妃》的成功您怎么看?


  時趣互動COO吳璇:我覺得第一個核心是找到話題點。第二是積累忠誠的粉絲。到底做多少粉絲,對于一個品牌來說是足夠的?我之前看過一個國外的報道,其實LadyGaga的經紀人團隊只專注在她最核心的忠誠粉絲上,而忠誠粉絲只需要1000個人。她每天在FaceBook、推特這么大聲量,都是1000個忠誠的粉絲幫她創造出來的。


  時趣是如何與樂視自制劇團隊進行合作的?


  花生:樂視的每部自制劇會有一個營銷招標,會找3-5家公司過來進行比稿,我們從中選一個最優的方案。


  當賣點都是廣電的雷區時,營銷要怎么搞?


  時趣互動:總局對網劇的要求也是很嚴格的。按照國家規定,穿越和床戲是不予以提的。這個劇最開始定的是90后,現在來看,可能更偏向于95后。他們網絡原住民,有很大的網絡話語權,一個人能說給100個人聽,這就夠了。顏值也是安利時候的一個主要內容,是和劇情那些事平起平坐的。另外觀眾的吐槽也是我們利用的東西,我們把這些UGC內容變成一個再傳播的素材。


  花生:廣電最大的權利是有一票否決權,它覺得你不合適,那你就不合適了。我們所有的傳播點其實規避了穿越,以及對一些…(污污的東西)。我們只是在逗樂,沒有強調床戲、穿越、男穿女或者耽美這些點。


  對于樂視來說,時趣哪些亮點吸引你?


  花生:我們第一次合作其實是《天才在左,瘋子在右》,原著作者書再版的時候,我們做了一個IP聯動。書上有劇的二維碼,劇集頁面也有買書連接,這在之前史沒有的。我們做《太子妃升職記》的時候,也想做了一個之前沒有人做的,就在斗魚做了一次主創見面會,這是我們第一次做,但效果非常好。斗魚直播再加上樂視的全球云直播,同時在線的人數超過100萬,直播第二天查當天《太子妃升職記》CV,直線增長接近200萬。直播產生的內容也可以進行二次傳播,比如直播中爆出我們只有一臺鼓風機、一個榴蓮吃好多天都是我們后來按節奏拋出的點。


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