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整合營銷專家
不跟風,春秋策劃為企業量身定制網絡整合營銷 12

NOV
2015

來源:admin    日期:2015-11-12 17:05:17    瀏覽:0

別人在做什么,你也跟著做什么,這樣的人或者企業永遠都不可能戰勝自己的競爭對手,最多只會保持自己不會被競爭對手拉開太多的差距,剛介紹的雙11,更多的商家,可能就是為了不讓自己被競爭對手拉開太多的差距,所以被迫性的選擇參加了雙11活動,選擇自己適合的營銷手段,營銷方式顯的尤為重要了,網絡的發展到網絡成為一種銷售渠道,營銷手段的發展,到現在怎么樣正確的選擇適合企業自己的營銷手段,這點對中小企業尤其重要,因為中小企業需要把每一分錢都用在刀刃上,先讓我們來看一個小故事。

 

我們一直在說營銷不是趕時髦而是要最實用有效,當年微博如日中天時我反倒勸一些企業不必投入太多精力,跟隨知曉即可,但是反觀如今微信的熱火朝天又看到當初的盲目冒進。不說這些了,說點正經事情。可能跟你說營銷不要趕時髦而需要實用,很多人聽起來很容易理解,做起來卻很難,難在哪里呢?有2點,一是對你用戶的分析判斷,第二對未來趨勢的判斷。而很多中小企業在大勢來臨時顯的有些急失去了理智的判斷,容易跟風,結果趕了時髦。今天的小故事也許可以借鑒下。

   

鑒于朋友的多次推介,上周我與他們醫院的老總見了面,聊一聊他們醫院該如何利用微博微信開展營銷。一番寒暄之后直這位老總直奔主題,問我像他們這樣醫院網絡營銷該如何做?我沒有急于回答,而是問他醫院有何特色和優勢?他告訴我,它們只是一家平價的綜合性民營醫院,而且地理位置不是很便利,沒有太多的優勢亮點,所以生意一直不是太好,這不想著辦法看看有什么好的營銷方式可以用嗎?

    

接下來我就跟他分析。一般患者選擇醫院的標準有技術服務水準(有特色權威專科)、品牌(信任或知名度)、價格(性價比醫保定點常規病)、交通便利性,而到目前我能看到,貴醫院只是一家非常普通的平價綜合性醫院,在業內沒有拔尖的專科(醫師)存在、僅限區域性知名度(也許都談不上)、交通不便利(距離地鐵站有4公里,無直達車),并且所處的區域是城鄉結合部,基本是外來農民工為主。

    

我的分析他基本認可,我說這些農民工也許上網,但大部分是逛淘寶、或者玩游戲或者有qq或微信用于溝通(就相當于發短信),并且他們在網上時間也許不一定很多,并且曾經我看到每周末這邊大街上很多人拎著大包小包進市區逛商場。猜測他們的生活方式還沒有融入到互聯網上。

    

那么網絡營銷對你們也許不太實用,更別說微信微博了。我建議他們多刷點大字報、在路口發雜志海報,甚至用面包車宣傳也許會更有效。最后他告訴我他們也投放了百度關鍵詞,獲取一個用戶的成本接近1000塊,一般性的詞都在幾十塊錢一個點擊。我一聽懵了,曾經覺得電商獲取一個用戶要200塊都高的嚇人今天聽到1000塊了,震撼我心。

    

到什么山上唱什么歌,對什么人說什么話,我再加一句,什么樣的人用什么樣的溝通渠道,目的只有一個將你的信息最有效的傳遞給他即可。所以說不是你的認知決定你用什么樣的營銷方式,而是你用戶的認知決定你用什么樣的營銷方式。我們想想自己的企業是不是正在反上面故事的錯誤呢?

        

通過以上的小故事,我們發現,其實一家企業要做好網絡營銷,還是要找專業的網絡營銷公司,根據企業自身量身定做適合企業的網絡營銷。網絡營銷找嘉興春秋,讓企業在網絡營銷上少走彎路。

             

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